Сегодня я хочу рассмотреть продажи со склада FBA на примере нового магазина с новым товаром — сумками для йоги.

Примерно полгода назад мы решили найти все сезонный товар и новый рынок — выбор пал на сумки для йоги. Сказано — сделано! Мы провели день на рынке в Гуанчжоу и несколько часов на производстве, месяц-два согласовывали размеры и дорабатывали размещение карманов, еще 1 месяц ушёл на производство. К моменту, когда все было готово к отправке, склад моего основного магазина был переполнен, поэтому я решил открыть дополнительный магазин на Амазоне — пару недель и все было готово! Единственная проблема была в том, что новый магазин пришлось регистрировать на другую компанию (Amazon требует, чтоб в новом магазине был новый емэйл и номер банковского счета. ВАЖНО: НЕ СОЗДАВАЙТЕ НОВЫЙ АККАУНТ БЕЗ СОГЛАСОВАНИЯ С АМАЗОНОМ — АМАЗОН МОЖЕТ ЗАБЛОКИРОВАТЬ АКАУНТ). С новым магазином пришли новые проблемы — новому продавцу нельзя было воспользоваться складом FBA до конца декабря, а перенести рейтинги и доступы существующего магазина оказалось нельзя.
Вот точная математика:
— производство сумок: 3300 долл (рюкзак 40 шт — 6,5 долл; большая сумка 80 шт — 15,2 долл; бохо 200 шт — 9 долл)
— доставка: 1750 долл (примерно 5,7 долл за 1 сумку)
— создание листингов: 1600 долл (с учетом создания образцов, пересылки образцов фотографам в Харькове, фото, тексты и оптимизация)

ИТОГО вложено 6650 долл — это и есть цена входа на Амазон для этого кейса.
Есть так же часть, которую сложно посчитать — существующая инфраструктура )

Теперь, подробнее о продажах. Первая сумка была продана в конце декабря, а продажи со складов FBA начались с 8го января.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1JhmqitN3edbUVDPpGfgvRNLQtUhoWkczj2v8A9R5aL0

По этой ссылке можно посмотреть всю информацию о продажах и расходах за Январь. В начале марта появятся рольные значения за февраль и т.д — план распродать все до мая.

Получено за январь: 616 долл
Планируется получить в феврале: 1688 долл
Планируется получить в марте: 1699 долл
Планируется получить в апреле: 2778 долл
Итого: 6781 долл

Зарабатывать с сумок я планирую с Заказа 2 за счёт:
— снижения себестоимости на 20-50% — производство обойдётся 2500 долл
— снижения стоимости доставки на 5-10% — доставка обойдётся 1600 долл
— отсутствия расходов на создание листингов
ИТОГО вложения: 4100

Планируемая выручка от Заказа 2: 6500 долл

Заработок составит 2400 долл!!!
Давай зарабатывать вместе! Предлагаю 2 варианта работы:

Вариант 1.
Ты:
— готовишь товар — от 5 шт на SKU (или оплачиваешь закупку)
— предоставляешь имеющиеся фотографии, описания, коды EAN или UPC (или оплачиваешь фотографии и товар размещается под моим брендом С11)
— оплачиваешь доставку до складов FBA
Я:
— создаю листинги на Амазоне
— организую доставку до складов FBA
— получаю средства в Гонконге
— предоставляю доступ к просмотру статистики и отчеты по продажам

За свои услуги я беру 100 долл за SKU и 1% от оборота.

Вариант 2.
Ты:
— готовишь товар — от 5 шт на SKU (или оплачиваешь закупку)
— предоставляешь имеющийся контент (все размещается под моим брендом С11)
Я:
— создаю листинги на Амазоне
— организую и оплачиваю доставку до складов FBA
— оптимизирую описания
— получаю средства в Гонконге
— предоставляю доступ к просмотру всего контента

Прибыль распределяется: 25/75 или 75/25 и зависит от твоих инвестиций и уровня компетенции в интернет-продажах.

Почему нужно работать именно со мной:
1. Открытые и понятные правила работы.
2. Моя компания Stemo Group Ltd основана в Гонконге в 2006 году — проверить можно на сайте: https://www.icris.cr.gov.hk/csci/cns_search.jsp
3. Я налоговый резидент Гонконга, а не офшорные компания.
4. Моя компания в Китае работает с 2003 года и этот ресурс поможет в оптимизации себестоимости товаров.
5. Я выкладываю интересные кейсы в YouTube, а все кейсы можно увидеть в моих магазинах на Амазоне:
С11: http://www.amazon.com/shops/c11store
YogaEverydamnDay: http://www.amazon.com/shops/yogaeverydamnday
Спасибо за внимание )
Подпишись на мой канал, оставь лайк и комментарий!

25 комментариев

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *